受全球疫情影响，许多外贸企业的出口订单遭遇取消或延期，这无疑增加了外贸企业的压力，为了化解眼前的困境，不少外贸企业正在积极开拓国内市场，这样的转变会不会给企业带来新的机遇？过程中又会面临哪些难题呢？
东海之滨，依山面海的浙江台州，是中国民营经济的重要发源地，是长三角的制造业基地，这里建立了覆盖陆海空的产业体系，汽车及零部件、缝制设备、模具塑料等是当地的主导产业，经过多年的打拼，这里有170多个细分产品在国内外市场占有率第一。
4月上旬，记者来到位于江口工业园区的一家企业，十多台缝制设备刚刚下线，这些封胶机需要马上交付给一家生产医用防护服的客户。
汇宝科技集团有限公司内贸部经理 朱丹丹：市场上出现了供不应求的一个情形，这个热缝机本来是一个小型的产业链，我们现在每天都在赶货，现在客户咨询的量，基本上每天都有几十个客户，现在这些机器我们基本上发国内为主。
封胶机也叫热风缝口密封机，是生产医用防护服的主要缝纫设备之一。疫情发生前，封胶机作为一种小众的缝纫设备，这家公司一年销售量还不到300台。疫情发生后，医用防护服市场需求量增长，国内不少企业加大产能和跨界转产，对封胶机的需求量急速增长，新冠肺炎疫情爆发以来，这个企业封胶机的产销量已经超过了过去一年的销量。
而在几个月前，这家企业企业主打的却是海外市场，生产的缝制设备出口90多个国家和地区。
这段时间，负责销售的叶梦启每天都忙得不可开交，原本签订的海外订单要在六月份前完成交付，但随着疫情在海外的不断蔓延，最终能不能和客户顺利实现整个交易成了一个未知数。而另一边，国内市场的需求却不断增加，客户每天的催货电话让他应接不暇。
汇宝科技集团有限公司销售负责人 叶梦启：现在国外形势也不容乐观，我们现在重点关注内需的市场，我们先抓住国内这个市场。
国内订单量激增，封胶机眼下成了厂子里最热销的产品，负责产品开发的技术人员们这段日子也都成为了大忙人。公司开发部部长陈主锐最近一个月忙得脚不沾地，几乎每天都要奔跑于江苏、福建等几个省，帮助客户安装调试设备。这天，记者见到他时，是他一个多月来第一次回到工厂。
汇宝科技集团有限公司开发部部长 陈主锐：有三十多天没回厂里，都在忙我们这个热封机销售，在各地跑，这些服装工厂没有使用过防护服这个设备，我们现在就是为他们多解决多帮助，使他们能够又快又顺利地生产防护服。
和封胶机同时热销的是用于生产口罩、防护服的新型智能化包缝机。这天上午，公司开发部的技术员阮师傅又一次来到台州市的一个客户这里对设备进行检修维护，这家生产防护服企业在疫情期间采购了三台智能包缝机，因为使用布料不一样，每次更换布料都需要专业技术人员来进行调试。
汇宝科技集团有限公司开发部技术员 阮来宾：我们公司按照他的面料，适应它的面料去调、调整好，那机器上去就能做了，只有这样我们才能把这个内销做上去。”
为客户提供定制化的服务，这是企业打开内销市场的一个秘诀，为了更好地满足客户的要求，公司的研发部门最近也针对国内市场不断在开发新产品。
这款刚刚研制的智能包缝机，可以利用吸风桶把线头吸进去，工人使用设备是免去了不断剪线头的工序，就是这样一个看似很小的改进优化，这款产品一推向市场就受到客户的青睐，售价6000多元，目前的订单量已经达到了上千台。
不断推出新产品、开拓新市场意味着着企业的投入也在不断加大，这一天，当地税务部门上门服务，公司财务负责人希望能尽快完成退税，为企业回笼资金。
国家税务总局台州市黄岩区税务局 黄亚辉：对于这个出口退税，我们税务部门是承诺一日办结的，争取明天就给你们退到位。
除了能够及时拿到出口退税外，为了让企业能够轻装上阵，当地政府部门已连续三个月减免了这家缝纫设备生产企业原本需要交纳的社保费。计算下来，每个月也有将近十万元的减免额度。
国家税务总局台州市黄岩区税务局 黄亚辉：我们也尽可能的把一些优惠政策，能够更快、更便捷地贯彻到我们企业本身当中去，那我们企业在生产经营过程当中，可以更少的承受资金上面的压力，来帮助我们企业渡过难关。”
在台州，汽车及汽车零部件是当地的一个重要的产业集群。但最近一段时间随着海外疫情的持续影响，企业零部件企业的外贸订单正在明显下降。这家生产汽车减震器的企业，产品远销150多个国家和地区，这段时间，随着海外疫情的蔓延，公司出口海外的产品不能按时发货，全部积压在仓库里，占用了大部分仓位。
西格迈股份有限公司总经理 蒋木林：目前疫情影响非常严重，有些国家像意大利我们不能按时发货，那么造成这个仓库很拥堵。产量大了以后，一旦今天晚上集装箱柜子过来的话，通道就堵掉了，发不出去，很严重，这个问题给我们头也搞大了！制约了我们生产，因为生产出来没地方放。”
三月份还接到了80万台套的外贸订单，但进入四月份海外订单却下降了两成。眼瞅着海外市场在不断萎缩，这段日子，这家外贸型的企业开始两条腿走路，正在积极开拓国内市场。
西格迈股份有限公司副总裁 蒋欣洋：现在改变一下渠道模式，通过线上销售的一些品牌，比如说通过淘宝，或者通过一些京东这些网络销售的平台，我们去重新开发覆盖面更广的一个市场。”
想在竞争激烈的国内开拓出一片新市场，意味着产品得有适合国内市场的创新，企业的工程师们丝毫不敢松懈，他们加大了国内最流行的单缸减震器的研发，这种减震器噪音低，驾驶操控感觉和舒适性都大大优于传统的双缸减震器。
西格迈股份有限公司总工程师 贾春松：这边是我们针对国内市场开发的主流车型减震器，现在都是我们比较流行的单缸产品，单缸跟传统的双缸产品经济性和舒适性都会更好。这边都是给我们部分国内客户做的新市场新开发的30多种产品，一共开发了加起来700多种，今年开发出来的。”
贾春松带领着团队的20多个小伙伴，不断在研制适合国内市场的产品，仅仅是最近两个月，已经研发出了近400多种适合内销的产品，加班熬夜已经成了家常便饭。
疫情发生前，这家企业一直专们为国外的汽车企业定制减震器，但随着海外疫情的持续蔓延，出口之路变得越来越难。这个时候就需要赶紧调转船头，除了不断为国内市场开发出新产品，这些原本配套给海外知名车企的减震器产品，转向国内销售后，收到了国内不少客户的青睐。
西格迈股份有限公司总经理 蒋木林：原来全部外贸，那么我们现在想把国内份额做大，开发国内市场，尤其是国内主机厂配套这一块。我们对能自动化改造的一些新型的设备，都要加强投入，把设备更新换代。
订单增多了却也让企业负责人蒋木林有了新的苦恼，国内订单的产品下线就得进入仓库周转，而仓库里已经被延迟交付的海外订单堆得满满当当，一些区域货物已经码放到了房顶。紧急扩建仓库，成为了一件迫在眉睫的事。
这段日子，海外客户的货物积压，国内客户的货物又需要快速周转，为了能够正常生产备货，蒋木林只能租用其它企业空余的仓库，暂时存放产品，但租仓库并不是长久之计还会增加成本，所以蒋木林就想着建个新仓库。三门县沿海工业城和政府部门的驻企服务专员知道了蒋木林的难题后，就帮他在审批手续上加快了速度。
三门县沿海工业城发展服务中心副主任 邵全会：这个仓库建了以后，对整个西格迈的发展提供了有利的保障。因为现在不单西格迈，包括所有的企业基本上仓储成了一个迫切的需要。线上发展仓储特别重要，线上的很多东西，今天生产的产品他不一定能发出去，要放在自己的仓半岛平台库这里。
开发新产品、采购新设备、建设新厂房，企业都需要源源不断地进行投入，而眼下，随着新冠肺炎疫情在全球的肆虐，外贸订单应收账款不能及时到位成为许多外贸企业的头等难题。台州市商务、银行机构和中信保公司三方合作推出的信保融资产品，为当地一些企业解决流动资金紧张的难题。
这天，这家生产汽车减震器的企业，顺利拿到了一笔1000万美金的低息贷款授信。
西格迈股份有限公司董事长 汪贤能：这笔贷款拿到主要解决流动资金，把资金大量腾起来，为这次疫情和客户服务，起到了很大的帮助，包括原材料库存解决方案。解决了资金一个很大的问题，燃眉之急！”
近期，台州市连续出台进一步支持外贸企业稳订单拓市场保份额的一揽子政策意见，发挥台州作为国家级小微企业服务综合改革试点的优势，为小微企业纾困。
中国银行台州市分行交易银行部总经理 王金国：当下的疫情情况之下，我们认为在适当的一个风险容忍度内，我们更愿意伸出双手，去扶持企业共渡难关。”
截至4月10号，台州全市银行机构共向受疫情影响的企业累计新发放贷款金额949.74亿元，通过减费让利、捐款捐物等形式累计可为企业节约各项融资综合成本8.21亿元。